レバレッジ・マネジメント 【246】

NO BOOK,NO LIFE!

読書によって、【営業力】と【企画力】を磨いていきます。
営業力とは事柄をうまく運営すること。　企画力とは楽しいことを計画すること。

■今日の一冊

【レバレッジをかけた営業】

■今日からやってみる

• 「経営者思考に必要なスキル」　（１）考える時間を確保する　（２）自分の力で現状を打破する内部要因思考　（３）聞く耳を持ち、良いことは実行する素直さ　（４）細かいことをいちいち考えずに自動操縦できる無意識化　（５）やらないことを決められる　（６）時代のうねりを見る　（７）一度の成功を二度、三度と繰り返すための再現性
• 営業活動、ブランド、組織づくりに、心理学は欠かせない。　人の気持ちはすべてのビジネスにつながってくるのである。　その意味で、経営者は心理学を学んでおくに越したことはない。
• ランチのみならず、ディナーでも飲み会でも単なるお茶でも、「外部とのつながりを持たない経営者は危険信号」である。　思考法や新しい情報、これまでに考えられなかったようなノウハウは、外部の新たな人に求めたほうがよい。

■今日のグッときた

• 人間が意識的に行動していることは5%に過ぎず、残りの95%は無意識の行動であるという。　できる限り無意識化・習慣化し、あまり深く考えずに行動できるように持っていく。　矛盾するように感じるかもしれないが、無意識化するためには、まず意識しなければならない。　無意識化することで、新しいことをしようという余裕も出てくる。
• 売り込まなくても売れる仕組みを作る。　これが営業における経営者の仕事だ。　経営者が押さえるべきレバレッジ営業のキーは三つある。　（１）営業の道を拓くような優良顧客を獲得すること　（２）手離れが良い仕組み（誰が売っても売れる状態）を作ること　（３）心理学の達人になること
• ケアという意味ではトップの20%だが、仕組み化については中間の60%の人に対して重点的に行い、誰もが成果を出せるようにフォローすることも欠かせない点だ。　どんなによい組織でも、下の20%は存在し続けるものだ。

■今日のひとこと

【　仕事の大部分は社員に任せられるものだが、「考え、意思決定する仕事」と「次のリターンを生むタネ作り」だけは、経営者以外にはできない仕事である。　】　（P.25）
今、「営業」から離れて「企画」寄りの仕事をしていますが、振り返ると・・・営業のときは【新しいネタを考える】時間を取れていなかったなぁと反省しています。　営業で一歩突き抜けるには、（経営者でなくても）「少し立ち止まって考える」ことは必要だと思います。　「営業」は、一日の激流をなんとか下り通すラフティングのようなもの。　「企画」は新大陸を目指す航海のようなもの。　アクティビティは楽しいのでやりたくなってしまうのですが、自分の今の役割（乗ってる船）を考えて、船をしっかり操縦したいと決心した今日この頃です。

■明日から使えるタグ

• 景気が悪いということは、自分が儲からない「原因」ではなく、みんなに共通の「条件」なのだ。（藤田田）
• 経営者にしかできない、経営者がやるべき仕事とは、本質的に考え、意思決定することである。
• 「考えないから時間の余裕がない」
• 経営者がやるべきことを決めるとは、「やらないこと（劣後順位）を決める」ということでもある。
• 「運が良い・悪い」とは、気づくか気づかないかの差

■今週読んだ本（36）

■今週観た映画（32）

『アンダルシア　女神の報復』
http://www.andalucia-movie.jp/