利益思考 【243】

NO BOOK,NO LIFE!

読書によって、【営業力】と【企画力】を磨いていきます。
営業力とは事柄をうまく運営すること。　企画力とは楽しいことを計画すること。

■今日の一冊

【営業にも企画にも利益思考】

■今日からやってみる

• 利益思考には、数多くの要素が含まれていますが、整理すると、たった2つにまとめられます。　（１）無駄を最小化する　（２）新しい価値を生み出す
• 大切なのは、頭の中に「事業評価マトリクス」（市場の魅力度×競争優位性）を置いてビジネスを分析し、その改善策を考えるという習慣をつけることです。
• ニーズ（市場 Market）とシーズ（技術 Technology）の間に「ファンクション（機能・効用 Function）」を置くと、うまくいくことがあります。

■今日のグッときた

• 利益思考で大切なのは、長期的に継続した利益を生み出すことです。　それは、「企業価値を高める」と言い換えてもいいかもしれません。　企業の経営者が本来もつべき経営の方向性は、企業価値を高めることです。
• 「良い製品であれば高い利益を生むというわけではない」　その理由のひとつは、「競争優位性」が考慮されていないことにあります。　技術力はあるものの、売るという発想に欠けている。　会社にとって利益をもたらしてくれるのは、最後は顧客でしかありえません。
• 普段から、「このビジネスは提供している価値は何で、お金はどう回収しているのだろう？」という意識をもって物事を見ることです。　また、何か商品を見たときには、「この商品は直接売る以外に、何か利益につながる方法はないだろうか？」を考えてみるのもいいでしょう。

■今日のひとこと

【　つまるところビジネスモデルとは、「それぞれの企業が持っている強みをお客様に認められるバリューに転化し、それを最大限にキャッシュ化する仕組みをモデル化したもの」　】　（P.157）
売上を上げるには「新製品の開発」「新規顧客の発掘」「既存顧客の深堀」（P.204）しかないわけですが、新製品も新規顧客も時間もかかります。　やはり・・・既存顧客との関係を深めるという、現時点での【強み】をより一層磨くことが最優先だなと感じました。　更に・・・売れたら（いいやで）終わりではなく、お金をもらうまでのことと、継続的に利益を生み出すことまで考えようと思えたことは、貴重な読書体験だったといえます。

■明日から使えるタグ

• KBF（key buying factors）は、「顧客がなぜ自社の商品を買ってくれるのか？」という対顧客で考える要素。
• KSF（key success factors）は、事業全般（の仕組み）に関わる成功するための要件。
• 「多様性」と「粘り」がアイディアを生む。
• ビジネスモデルとは、新たなバリューを生み出し、それをキャッシュ化する仕組み、利益を実現するための仕組み

■今週読んだ本（32〜33）

　

■今週観た映画（28〜29）