世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術 【204】
NO BOOK,NO LIFE!
読書によって、【営業力】と【企画力】を磨いていきます。
営業力とは事柄をうまく運営すること。 企画力とは楽しいことを計画すること。
■今日の一冊
■今日からやってみる
- まずは、自分のお客さまがどんな情報を求めているか察知すること。 察知したら、行動に移すこと。 そして、体験したことを自分の言葉で語れるようになると、お客さまは自然に集まってくる。
- 体験したことを生き方やビジネスに落とし込むときに、どう説明すれば分かりやすいか、といつも考え、一つひとつ、伝え方を相当練り込んでいる。
- 頭の中で一日を日単位ではなく、時間単位、分単位、さらに秒単位で考え始めると時間を大事にするようになる。
■今日のグッときた
- 見込み客を作ろうと考えるから大変なんだ。 自分で探すのではなく、お客から集まってくるようにできないか？
- 日々報告される『現実』を、『事実』と混同して受け取っていては正確な判断を下すことができません。
■今日のひとこと
【 私は「営業は、私を買ってもらい、お客さまの代わりに商品を選ぶ仕事」と捉えている。 だから、お客さまには、商品より先に私自身を見てもらいたいと考えている。 】 （P.32）
商品（仕事）の話は全く無いのに、会話が盛り上がるのがいい関係。 大丈夫、そこまでいけば、ここぞという時に出番がきます。
【 私は他の営業マンと比べて、人間として何が一番違うと言えるだろうか、お客さまが私と会うことで、最も付加価値を感じられるのは何だろうか。 】 （P.65）
本を読んでいると、このように自分で考えないといけない場面が出てきます。 そのまま流してしまうと意味がない。 だから、『宿題』として携帯にメールすることにします。 宿題って強制的な響きを持っています。
■明日から使えるタグ
- 営業は人間力。
- ファン作りは、自分のブランド化。
- すべての体験は、ビジネスに結びつく。
■今週読んだ本（75〜76）
■今週観た映画（41）
