彼女があのテレビを買ったワケ 【117】

NO BOOK,NO LIFE!

一冊の本を一つの旅のように伝えます。新しい出会いによって少しずつ前進します。

【買い物と恋愛は同じ】

■みどころ

• 【今の時代、商品をつくってから、売り方を考えていてはダメだ】　／　商品とのワクワクする出会いの演出と、この商品と一緒なら幸せになれそうなイメージづくり、そして、その後も愛し愛され続ける関係づくり。出会い方を考えて商品をつくるべきだ。

• 女性は五感に優れている。　女性は右脳（感性の領域）と左脳（考える領域）をつなぐ脳梁が、男性より20％太い。感じたことが即、言葉となってあらわれてきたり、行動に影響したりする。　男性は共感するのは苦手（かわりに客観性が高く、公平さや正義感、集中力がある）。

• 男の子はコレクション要素と対戦がセットになったものが大好き。　

■目的地

• お店の前で足を止めた瞬間、商品を手に取った瞬間、買おうと決めた瞬間に、自分の心の中にどんなイメージがふくらんだのか？それをふくらました要因はこのお店、この商品のどこにあったのかを考えるくせをつけてほしい。　／　男性客には、結果として何が得られるのかを主張する。女性客には、買うプロセスを大切に、楽しく演出する。　／　女ゴコロをつかむ8つのキーワード　（１）幸せ　（２）育む　（３）選ぶ　（４）共感　（５）誠実　（６）特別　（７）ご褒美　（８）学ぶ　／　スペックにこだわる男性、イメージにこだわる女性。勝負にこだわる男性、共感したい女性。結果が良ければいい男性、買い方にこだわる女性。

■標識

• 瞬間、プロセス、出会い、幸せ、イメージ、アンテナ、共感、ご褒美、五感

■急停車

• 歴史の陰に女あり。“買い物の陰にも女あり”　消費の鍵を握る女性。

自分の家庭でも、他のご家庭でも（接客をしてみると）、何かを買うときはやはり女性の方が熱心です。積極的です。納得するまでのプロセスを大事にしている感じを受けます。
我が家でも、買いたいものは妻へのプレゼンテーションがないと通過できません（笑）
でも、妻も私にプレゼンテーションしてくれる（勝手に決めない）ので、「いい関係」ではあると思います！　今、欲しいものがあるのでプレゼンテーション作成中です・・・　　

■新しい出会い

• 自分の五感をもっと研ぎ澄ましていく。
• 感覚や感情に敏感になる。その要因について深く考える。

■今週読んだ本（124〜126）