勝間式「利益の方程式」　【80】

NO BOOK,NO LIFE!

読んだ本について要約して魅力を伝えます。本から得た概念をすぐ使います。

【利益を出す教科書！】

■step-up point

モノづくり

■capsule review

【万能利益の方程式】　利益＝（単価−獲得コスト−原価）×顧客数。　（単価）1円でも上げる努力をする。　（獲得コスト）限りなく0に近づける。　（原価）顧客が感じる価値を損なわないようにしながら、限りなく小さくする。　（顧客数）市場浸透度とのバランスを取りながら、増やしていく。

利益の源泉は、他社が追いつくまでの時間的な余裕である。追いつかれるまでの時間に、なるべく売上を最大化し、費用を最小化すること（＝攻撃）。追いつかれないよう、品質・原価・販売チャネルなどで参入障壁を作ること（＝防御）。

「利益を上げること」は企業にとって必要なだけではなく、人間らしく生きるため、充実した人生を送り、そして地球の資源を長持ちさせるためにも必要な考え方。

■zukyun

過剰な品質、設備投資、人員投資が原価高を招く。

「ショボイ競合相手がいる大きなマーケットほど、狙い目である」

客寄せビジネス（顧客数の間口を広げるためのサービス）と受け皿ビジネス（顧客単価を広げ、儲けるためのビジネス）の両方を用意する。

■move into action

日本人は「少子化の怖さ」を一人ひとりがもっと自覚する必要がある。

本書によると、長時間労働によって、育児・家事の余裕がなくなり少子化になると言っています。人口減だと景気は回復しないから、利益も出ない・・・
働き過ぎると、睡眠不足や鬱になるし、遅い食事のせいでメタボにもなってしまう。残業するオフィスの空調や電気は環境に良くないし、出会いも少なくなるから晩婚化も進んでしまうという【超マイナススパイラル】ですね。
社長、「売上」か「利益」かそろそろ決めて下さい！

★今日から、やること。（本書より一部引用）

安易な値下げに走らない。
どのくらい顧客獲得コストがかかっているのか計算する。
コピーに裏紙を使わない。意味のない会議に出席しない。

★明日、誰かに話そう。（本書より引用）

　　【戦略のない値下げは悪である】

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