人にはちょっと教えたくない「儲け」のネタ帳　【79】

NO BOOK,NO LIFE!

読んだ本について要約して魅力を伝えます。本から得た概念をすぐ使います。

【ビジネス小ネタ集！】

■step-up point

モノづくり

■capsule review

お客様の行動心理を観察し経営に取り入れる。

「能率的な小技」を探す習慣を身につける。「小さな知恵を探す習慣」がビジネスのネタを探し出す訓練になる。

発想につながる6つの「つなぎ言葉」。　（1）ということは（2）だとすると（3）裏を返せば（4）例えば（5）むしろ（6）そもそも

■zukyun

購入者が利用者とは限らない。「プレゼント需要」を忘れない。

あえて１つ上のグレードの商品を加えてみる。松竹梅がある場合、人は中等品を注文する。

人と会ったら、まず思い出すこと。　（1）お礼を言うべきことはなかったか（2）謝ることはなかったか（3）病気など気づかうことはなかったか

■move into action

「実質上の値上げ」をこっそり行う方法。金額を上げるのではなく、気付かれにくい方法で量や時間を少なくする。

モノが簡単に売れない時代になっているなぁと日々感じています。　今までは機能をどんどん「プラス」して、高くなってもそれなりに売れましたが、今は少しでも値段が上がると、お客さんは（そして消費者でもある、自分も）すぐに拒否反応が出てしまいますね。
これからは、【それは本当に必要なものか】を考えて、余計なものはどんどん削ぎ落としていく『マイナス』の発想を、仕事にも日常にも取り入れていこうと思います。

★今日から、やること。（本書より引用）

既存商品の「形」を疑ってみる。
一回で済ませられないか考えてみる。
「天候利用」の営業をする。

★明日、誰かに話そう。（本書より引用）

　　【質でも効能でも値段でもない「第四のコンセプト」を考える】

■今週読んだ本（76〜77）