あたらしい戦略の教科書 【46】
NO BOOK,NO LIFE!
読んだ本について要約して魅力を伝えます。本から得た概念をすぐ使います。
【おたくもないでしょ、戦略】
■step-up point
- ものの考え方（引き出し）
■capsule review
- 戦略とは「現在地」と「目的地」を結ぶ「ルート」（＝旅行の計画）のこと。戦略立案３つのステップ １．現在地の確認 ２．目的地の決定 ３．最適ルートの探索
- ライバルとの勝負では、まずライバルとの間に「情報力の格差」を持つこと。情報力（未来を予測する力）＝情報収集力×情報分析力
- 戦略家が取るべき「はじめの一歩」とは、できる限り正確に未来を予測すること。「未来の不確実性」を下げることによって、「戦略の難易度」を下げる。
■zukyun
- 現代のようにモノが溢れている時代には、顧客自身にも自分の求めているものが何だかよくわからない。
- 戦略の立案を密室で行うことは、犯してはならない「現代社会のタブー」。
- 戦略の立案に必要になるドライ情報とウェット情報は80%と20%。これに事実と推測の25%と75%を反映させた、全体のわずか5%の「ウェットな事実」が武器となる。
■move into action
- 競合と競うべきなのは「どちらがより顧客を理解しているのか」
新商品を開発するときって、「競合は次こんなことをやるらしい」「競合と同じこの機能は必要でしょ」とライバルの出方ばっかり気にしたり、似たようなものを作ろうとしてしまいます。しかも、その情報は事実かどうか怪しいし、言ってる人の個人的な意見だったりもします。
ヒトも同じで・・・他人（ライバル）と比べてどうかよりも、まず自分（自社）の意思はどうなのかがあって、さらに自分を好きになってくれそうなヒト（顧客）のことをどれだけ知ることができるか。『他人より自分、自分より大切な人』。そんな気がします。
★今日から、やること。（本書より引用）
- 自社の顧客になっていない人の意見を聞く。
- 何の関係もなさそうな２つの事象について、その共通点を探す。（戦略立案のトレーニング）
★明日、誰かに話そう。（本書より引用）
【神は細部に宿る】
（戦略に差が出るのは大局観ではない）
■今週読んだ本（17〜19）
