戦略「脳」を鍛える 【42】
NO BOOK,NO LIFE!
読んだ本について要約して魅力を伝えます。本から得た概念をすぐ使います。
【ユニークな戦略がつくれる、いろんなレンズ用意しました】
■step-up point
- ものの考え方（引き出し）
■capsule review
- ユニークな戦略＝定石＋インサイト。定石＝戦略のエッセンス、インサイト＝スピード＋レンズ。スピード＝（パターン認識＋グラフ発想）×シャドウボクシング（仮説と検証の繰り返し）。
- 戦略とは「ありたい姿」マイナス「現状」であり、「ケンカのしかた」である。「ユニークさ」をつくり出すことこそが、勝つための要諦。
- 「インサイト」とは、勝てる戦略の構築に必要な“頭の使い方”、ならびにその結果として得られる“ユニークな視座”のこと。
■zukyun
- 視野を広げる「拡散レンズ」 １．ホワイトスペースを活用する。２．バリューチェーンを広げる。３．進化論で考える。
- 狭く深く見る「フォーカスレンズ」 １．ユーザーになりきる。２．テコを効かせる。３．ツボをおさえる。
- 思考をジャンプさせる「ヒネリレンズ」 １．逆バリする。２．特異点を探す。３．アナロジーで考える。
■move into action
- 戦略論という定石を知ったうえで、新たな戦い方をつくり上げる「プラスアルファの能力」を身につけた者だけが、自らを差別化し、競争優位にたつことができる。
何か問題が起こったとき、アイデアを考えないといけないとき、「これは・・・あの方程式にあてはめてみるとうまくいきそうだ」みたいに、解決方法というかモノの考え方の引き出しをたくさん持っていたいですね。
★今日から、やること。
- 基本的な定石（マーケティングの原理原則）を覚える。
- 「モノの見方」をずらしてみる。「だれが」「どこで」「なぜ」を１つずつシフトする。
- 変わったユーザーに注目する。
★明日、誰かに話そう。
【マーケティングの究極の目標は「人の嫌な気持ちを知ること」】
（リクルート創刊男くらたまなぶ）
■今週読んだ本（8〜12）
