仕事は、かけ算。 【86】
NO BOOK,NO LIFE!
読んだ本について要約して魅力を伝えます。本から得た概念をすぐ使います。
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■step-up point
- ものの考え方
■capsule review
- 高いパフォーマンスを上げている人たちは、成果＝仕事の質×仕事の密度×仕事の量という“かけ算”の考え方で進めていく。仕事の量（時間）には限界があっても、仕事の質（影響度合い）と仕事の密度（中断しない）を高めていけば、まさに無限大の成果を生み出すことが可能になる。
- 成長率と継続年数の複利公式。 継続して力を蓄えている人は、あるところで爆発的に結果が出る瞬間がある。 毎日0.1%進化していくことで、結果として、1年後にはなんと44%も自分の能力が高まっている。5年後で6倍。10年後で38倍。20年後にはなんと1475倍。
- どんな大きなテーマも細分化して考えれば、解決の糸口が見つけやすくなる。 売上金額を増やす＝クライアントを増やす×1回あたりの購買金額を増やす×購買頻度を増やす。しかも、各部分でのパフォーマンスを最大化すれば、トータルのパフォーマンスは指数関数的に増大する。1.2×1.2×1.2＝1.728。いきなり売上を7割上げろと言われるより、3つの要素を2割ずつ改善すればいいと言われれば、ハードルが低くなったように感じる。
■zukyun
- 「お客様は、一番しか覚えてくれないものです」「日本には富士山しかないんですよ」（株式会社武蔵野 小山昇） 一番になるには、最初にやらないことを決めて、テリトリーを絞り、そこに持てる力の全てを叩き込む。。
- 自分や相手に得たい結果を明示させるとき、「欲しくない結果の否定形」という形で肯定文を作ると逆効果になる。 「事故（欲しくない結果）を起こすな（その否定）、だから気をつけろ（肯定文）」 思考の焦点が前半部分の否定形のほうに当たってしまい、行動がそれにひきずられてしまいやすくなる。「事故を起こすな」より「ご安全に」がいい。
- 成功するビジネスの条件。（１）在庫を持たない（２）粗利率が高い（３）頭を下げないで商売できる（４）参入障壁が高いが、撤退障壁は低い（５）ビジネスが成長するとき、自分の肉体や時間がボトルネックにならない（６）インターネットを活用する（７）自分が興味を持って没頭できる（８）一定以上のマーケットが、すでに存在することがわかっている（９）ナンバーワン、もしくはオンリーワンを狙えるジャンルである（１０）成熟期ではなく、成長期にあるビジネスである
■move into action
- 「あ、俺はすぐやる共和国の大統領だった」
仕事のお願いをしたら、すぐに返ってくる優秀なひとがいました。「速いですね」とお礼を言ったら「5分以内にできることは、そのときやります」とまさに【すぐやる】ひとでした。 実に気持ちがいい。ワンツーパスのようにすぐに次の動作に移れるなら、仕事もはかどりますね。 このひとを見習って「そのうち野郎」ではなく「すぐ野郎」になります！
★今日から、やること。（本書より引用）
- 「そのうち」というセリフは、今日かぎり禁句にする。
- 時間管理の主眼は「仕事をこなすこと」ではなく、「結果を出すこと」。
- 欲しいもの、会いたい人、知りたい情報を、絶えず周囲に伝える。
★明日、誰かに話そう。（本書より引用）
【優柔不断は誤った決定よりもなお悪い】
（一倉定）
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